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·家庭企业:富二代的文化冲突
文/郑新安
2010-02-22
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| 2010年年前有一个新疆来的朋友到北京玩,正好他有一个老同事的孩子在北京发展,主攻大提琴演奏,来北京已经有6年了,但长进并不大。每天忙于跑场子,未来的发展目前并不清楚。因这位朋友与这个青年的父亲关系密切,好像是一个院子长大的,于是就对这个青年用一种父亲的语气来教导他该如何如何,这青年倒也谦虚,听得很认真也很客气。 |
·品牌管理:当德鲁克面对客户的否认
文/郑新安
2010-02-19
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| 德鲁克是一代管理大师,是他开创了管理学,并成为企业的精神领袖。但是我们无论如何也想不到,这种开创与转变是来自于一个历时18个月的企业咨询。 |
·文化艺术:我们内心需要什么?
文/郑新安
2010-02-18
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商业化的社会让一切都可以变成交易,当然包括感情。一个男子与一个女子谈婚论嫁的过程,究其实质内容就是一项交易的全部内容。现在人们不仅不奇怪反而觉得异常正常,因为这个社会所有的东西都在交易。于是,我就想问,我们的内心真的需要什么?我们的内心安静吗?我们还有恐慌吗?感情与心灵还有什么用吗?心灵的平静是人生活中最重要的吗? |
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每个企业都期望降低运营成本来满足客户需求,以适应当今激烈竞争的微利时代。企业生产产品如何减少成本、提高生产效率、提升品质并消除浪费成为保持竞争优势的重要标准;作为与产品相关的营销管理,则必须建立差异化的手段,通过建立全员、全方位、全过程的责任营销管理体系,才能持续降低营销管理成本、提高销量、改善市场份额,最终为企业获取倍增的利润。 |
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| 成本优势奠定了企业商品的第一层竞争优势,当所有同类产品都在一个价格平台时,企业就需要第二种竞争优势,即传播上的差异化优势。传播是把企业的产品变为交易高的商品,这就必须为商品找到交易的亮点。即核心的卖点是什么?用行销界的话来说,就是找对人,说对话,作对事。这样传播的成本才会更低,才会更有效。我们为了企业产品的动销,采用低成本的传播方式,让传播成本成为销售成本中的核心动力源,而不是两不相关。低成本的传播优势,打破了产品同质化的阻碍,创造全新的销售空间。 |
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企业经营利润最大化的标志就是建立起为消费者所认可的品牌。品牌绝不仅仅是一个好的形象,而是源源不断的为企业带来销售额的文化消费习惯。这其中包括了品质、服务、诚信、关心、理解、依赖的全部集合,让消费者长期的与企业的品牌站在一起,互惠互利,相互依存,共同发展。随着源源不断的销售增长,企业高附加值的品牌也在不断建立。最终形成强势品牌竞争力。 |
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| 中国有句古话:“凡事预则立,不预则废”。一代管理宗师彼得德鲁克讲:“如果一个企业不是在做‘正确的事情’,那么,‘正确地做事情’或者‘有效率地做事情’,并不能挽救一个公司的命运”。一个企业如何利用内部优势,把握外部机会,对其全局的长远的重大的问题进行谋划,这将关系到企业未来的发展方向、发展道路及发展行动。做好你的营销管理,建立起你的坚硬品牌,成就一个不断成长的好企业。 |
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