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母品牌弱势的尴尬
豪车主要的消费在于品牌,而当一个车的价格,品质并不低于同类豪车品牌的产品,却没人知道,就会遇到心里不爽的经历。曹操说,我从不怕别人看错我,实际上他是最怕的。与同类产品相比豪不逊色,甚至还要高一筹的辉腾,却常常被人看错。配置这么豪华,定位如此高端的车,常被人认为是桑塔纳或者是帕萨特。 |
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地方中型企业的困境
在这个市场上,每一个市场都有人做,每一天都有新产品诞生,想要找到一个完全空白市场几乎是不可能的。关健是如何做?并不在于做什么?多年的管理经历,让我感受到,一些销售额在1亿上下的初创中小企业,在市场上受到两种力量的打压:一个是该产品市场上的成熟品牌,一是该市场上的低端品牌。 |
低成本营销管理 |
每个企业都期望降低运营成本来满足客户需求,以适应当今激烈竞争的微利时代。企业生产产品如何减少成本、提高生产效率、提升品质并消除浪费成为保持竞争优势的重要标准;作为与产品相关的营销管理,则必须建立差异化的手段,通过建立全员、全方位、全过程的责任营销管理体系,才能持续降低营销管理成本、提高销量、改善市场份额,最终为企业获取倍增的利润。 |
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差异化传播优势
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| 成本优势奠定了企业商品的第一层竞争优势,当所有同类产品都在一个价格平台时,企业就需要第二种竞争优势,即传播上的差异化优势。传播是把企业的产品变为交易高的商品,这就必须为商品找到交易的亮点。即核心的卖点是什么?用行销界的话来说,就是找对人,说对话,作对事。这样传播的成本才会更低,才会更有效。我们为了企业产品的动销,采用低成本的传播方式,让传播成本成为销售成本中的核心动力源,而不是两不相关。低成本的传播优势,打破了产品同质化的阻碍,创造全新的销售空间。 |
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高附加值的品牌 |
企业经营利润最大化的标志就是建立起为消费者所认可的品牌。品牌绝不仅仅是一个好的形象,而是源源不断的为企业带来销售额的文化消费习惯。这其中包括了品质、服务、诚信、关心、理解、依赖的全部集合,让消费者长期的与企业的品牌站在一起,互惠互利,相互依存,共同发展。随着源源不断的销售增长,企业高附加值的品牌也在不断建立。最终形成强势品牌竞争力。 |
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| 中国有句古话:“凡事预则立,不预则废”。一代管理宗师彼得德鲁克讲:“如果一个企业不是在做‘正确的事情’,那么,‘正确地做事情’或者‘有效率地做事情’,并不能挽救一个公司的命运”。一个企业如何利用内部优势,把握外部机会,对其全局的长远的重大的问题进行谋划,这将关系到企业未来的发展方向、发展道路及发展行动。做好你的营销管理,建立起你的坚硬品牌,成就一个不断成长的好企业。 |
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| 最新客户执行中…… |
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古巷醇酒全程营销策划 |
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生活家艺术酒店企业定位策划 |
藏玉·亚丁酒新产品上市策划 |
鑫稞酒业营销推广策划 |
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首席执行官的品牌管理秘诀 |
| 品牌的问题像来不只是品牌管理一个部门的事,我们一直强调管理者是领导者,应该是企业的一把手来管理。 |
图书出版 |
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