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“金龙鱼”食用油,卖的是家而不是油
好油的品质之一是“香”。但“香”能有什么可说的呢?跳出功能而讲附加利益或者说叫终极利益才是最重要的。油是来持家的,因为油带来了温暖和亲情。因此,这部片子的核心卖点是团圆和家庭。而广告语“温暖亲情,金龙鱼的大家庭”就成为了核心的表现。1999年金龙鱼的电视广告“万家灯火篇”用一首耳熟能详的歌曲“荧火虫”,钩起了多少人对家的思念。

“快回家!快回家!快回家!你的心、你的心不要再流浪。黑夜里的人们快回家,有家什么都不怕!亲爱的爸爸妈妈在等我,等我快回家!”一曲唱罢,金龙鱼热销中华。

“万家灯火”篇是以歌传情、以情载道的典范之作。获得央视AD盛典—由观众评选出的“观众喜爱的电视广告评选第一名”乃实至名归。这种用耳熟能详的歌曲重新传唱的方法为“借东风”,站在巨人的肩膀上,节省的可不仅是媒体投播的费用。

金龙鱼是目前市场上食用油的第一品牌,总销售额40亿元人民币;在中国市场,金龙鱼系列食用油的市场份额相当于第二名到第十名的总和,是中国食用油行业的领导品牌;金龙鱼品牌旗下目前有:调和油、色拉油、粟米油、浓香花生油、葵花油、芝麻油等,是国内油种最齐全的食用油品牌,是当之无愧的食用油专家。

在表现家庭产品的案例上经验已经非常丰富,不管是人生阅历方面,还是在对人性的深刻理解方面,这个团队都有深厚的储备。对于“金龙鱼”这样一个以家庭服务为主的主要产品来说,应该卖什么概念,思路很清楚。他们认为,油是用来做菜的,菜是用来持家的,家是用来团圆的,如果单纯地讲油的品质如何好,可能很难讲出新鲜内容,而且同类产品讲的已经很多,很容易进入同质化的泥潭。

好油的品质之一是“香”,但“香”能有什么可说的呢?跳出功能而讲附加利益,或者说叫终极利益才是最重要的。油是来持家的,因为油带来了温暖和亲情。因此,这支片子的核心卖点是“团圆”和“家庭”。而广告语“温暖亲情,金龙鱼的大家庭”就成为了核心的表现,画面的效果就是一曲归家的歌。该片因此成为中央电视台AD广告大赛观众最喜爱的广告片。

 



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