椰岛鹿龟酒是一个行销多年的产品，市场主要在江浙一带，以补为主。主打不起夜，功能片是它的主要表现形式。

椰岛鹿龟酒的广告策略以送礼为主，创意宗旨是以“节日礼品片”为主要目的。消费人群定位集中在中老年人，以儿女与父母双方为主要的送礼者与受礼者，影片创意以是否打能动儿女并使他们产生为父母购买的欲望为评判标准。

我们知道，在送礼的诉求广告中，以脑白金为最，但椰岛鹿龟酒实际上并没有宽泛地讲送礼，而是一种针对性较强的诉求送礼，与脑白金是有所区别的。

椰岛鹿龟酒以功能片的视角展开创意表现。

其最著名的“老当益壮”篇，以“我儿子好，我女儿好……”为切入点，打开送礼的由头，目的是延续以往的传播基础，让品牌有延续性，加强送礼的宗旨。

我们知道，创意的内容要“合乎情理”而又表达深层的销售目标才是好的。

椰岛鹿龟酒循此目标，在一片送礼的狂潮中找到了自己的定位。由于目前保健品的送礼片较多，以儿女、父母为表现题材的也很多，那么，做出椰岛鹿龟酒礼品片的“特色”就是创意最重要任务。

让我们看看寻找特色的路经。
　　　A．从产品特点出发的核心概念。
　　　B．中国传统人伦亲情特色，极端亲和。
　　　C．深度挖掘中国人父子情和父女情，贴近生活，表现自然。
　　　D．群像式演绎老年人健康幸福的生活，做为椰岛鹿龟酒的品牌形象长期整合的一部分。

从产品品名与特点出发—“鹿”“龟”自古以来便是长寿与吉祥的象征，椰岛鹿龟酒的配方又取自“鹿”和“龟”，椰岛鹿龟酒的基础功能是让老年人“身体健康”，潜在功能是让老年人“生活幸福”。

中国人自近代始，彼此祝福通常是两句话“身体健康，吉祥如意”。在电话还不流行的年代，每当我们写信给亲友的时候，总不忘了在结尾加上两句，祝“身体健康，吉祥如意”的话。即便是现在，人们写新年祝福贺卡的时候也常常写上这两句，传达出人们彼此最真心的祝愿。

想一想我们的父母，在他们步入老年的时候，做儿女的最由衷地希望不就是“身体健康，吉祥如意”吗？

基于以上两点，决定把中国人对父亲的祝愿通过“贴牌”的方式赋予椰岛鹿龟酒。也就是说，让椰岛鹿龟酒有第一个强力占位概念，这不但符合产品特征，更能够使送礼者在购买之前经过广告的提醒产生一定的联想，他们希望父母是“健康吉祥”的，那么他们必然愿意通过一种礼品来表达他们的希望，而椰岛鹿龟酒满足了这样的需要。使消费者迅速做出购买决定。

在广告片的具体执行过程中，它们通过儿女的声音、歌词、结尾处的对联等多种符号的运用，反复强调产品核心概念，让消费者产生深刻的印象和记忆。