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欲望带动消费:婷美1999年-2003年系列传播案

婷美集团的老板周枫说,中小企业的制胜之道是创新,没有创新也就没有了竞争力。一个产品的科技含量是有阶段性的,今天是先进的,明天可能就是落后的,产品要创新,技术要创新,营销也要创新。只有创新才有市场机会,对于产品来说科技是最有竞争力的,但科技如果不创新,竞争力也无从谈起。

市场机会永远都存在,就看有没有发现。一个优秀的企业家总能在市场上发现许多机会,这些机会就是企业进入新市场的缺口。婷美的成功就是善于整合市场资源,发挥其企业的市场运作能力的成功。

婷美是典型的创业型企业产品,它起源起于一个叫“英姿带”的产品。

1999年,“英姿带”的发明人找到周枫,希望通过他的市场运作能使产品再度辉煌。“英姿带”曾是火红一时的产品,但它的阶段性使产品过早地走完了生命周期,想再度辉煌,已经回天无力。虽然周枫对“英姿带”的发展持否定态度,不过他倒发现了一个新的市场机会。他认为“英姿带”启动的人体娇姿市场还有很大机会,能不能在成人市场中去寻求呢?一般人认为成人市场肯定是没有机会的。而周枫觉得,针对女性特殊部位的娇姿一定还会有很大机会。于是,他从一个已经式微的产品上,换一个角度就找到一个巨大的市场空间,而且是一个一般人看来不可能有的大空间,娇姿成人身材市场。这个概念的提出,表面上看是不可能有什么机会,但仔细分析,成人中的女人市场的机会就太大了。周枫认为,如果想让这个产品再创辉煌,必须对这个产品进行再开发改进,比如可以针对女性的潜在要求,开发满足女性对丰胸与减肥的巨大需求。周枫看到,这实际上是多个市场;内衣市场、保健品、减肥品市场。婷美的机会就在于把这三者有机地结合在一起,创造就出一个新的产品市场,这就是美体修形市场,这个市场有80~100亿的规模。

接触这个产品以后,认为这个产品机会太大了,太诡异了,它居然把减肥理念和内衣理念相结合,这是前所未有的,这是一个大胆的设想也是一个大胆的创新。

 



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