“体验营销”
在销售（卖场）中感受
品牌价值

如何得到“体验”？

一、 “体验营销”的几种说法？
　　1、什么是体验？
　　2、什么是“体验营销”？

二、 “体验营销”的双重性？
　　SHUP模式：

三、体验营销与传统营销的差别
　　1、传统营销——功能与销售
　　2、体验营销——情感与品牌

四、“体验营销”的几种策略
　　1、“体验营销”的核心
　　　　几种策略表现
　　（1）、感官式营销策略
　　（2）、情感式营销策略
　　（3）、思考式营销策略
　　（4）、行动式营销策略
　　（5）、关联式营销策略

五、运用“体验营销”的方法
　　1、用什么方法切入体验营销？
　　2、刺激一个准确的消费点
　　3、快节奏地干预原有消费行为
　　4、“放量”与“深耕”
　　5、小恩小惠最能打动消费者

例1：宜家“体验到家”
　　1、 “请坐上去！感觉一下它是多么的舒服！”
　　2、“为你的需求专门设计”
　　3、一个新公寓，一段新恋情，一个新家
　　4、展现家庭情景，进入的家的氛围

例2、玉兰油的（魅力营销）“体验营销”
　　3B原则与情感投入

例3、“动感地带”一起动
　　业务体验吸引客户加盟
　　品牌体验赢得客户忠诚

例4、ERP如何推广
　　其它行业实例：