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| “终端促销” 主讲人资料
促销及促销活动 课程大纲
培训对象： 总裁、市场总监、营销总监、企划总监、市场经理、销售副总、销售经理等
培训方式： 专题讲解、案例分析、互动问答
培训时间： 1天
课程目标： 1、针对销售过程中的促销环节，从实战出发
2、讲解促销的关键环节
3、具体告知如何准确把握促销时机
4、如何选择适当的促销形式以及运用技巧
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核心主题
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纲要及内容
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要点提示 |
| 了解促销 |
1、 促销的范围
2、 促销与促销活动
3、 促销在营销活动中的利用
4、 促销在营销活动中的地位
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介绍促销在不同时间的作用，不同的促销形式适合在不同的时间里采用的方法。 |
| 促销解析 |
1、 促销的种类
2、 不同阶段的促销目的
3、 不同目标的促销形式
4、 促销的方法与产品
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| 促销活动 |
1、 促销活动在产品上市期的作用
2、 旺季促销
3、 淡季促销
4、 淡季转旺季时的促销
5、 旺季转淡季时的促销
6、 对通路的促销
7、 对通路终端的促销
8、 对消费者的促销
9、 以产品为主的促销
10、以品牌为主的促销
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在产品的不同阶段和不同的淡旺季中促销用什么方法最合适；如何利用这些方法达成不同的目标。营销中的不同环节中都能配合我们达成目标，但如何促进这些环节在不同的目标下达成配合上的一致是该章的课题。 |
| 促销控制 |
1、 促销工具的利用
2、 促销活动组织
3、 促销活动的效果控制
4、 促销活动的效果评估
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进行促销的有效控制是达成促销目标同时又降低由于促销产生的副面作用的有效手段。 |
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我的这本书，集纳了近10年的专栏稿，专题稿及博客。内容涉及品牌营销的方方面面，有些是思想性的，有些就是评论，有些则是心情。很多东西虽然发表很早，但并没有过时，个别评论都不幸被言中。
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