<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 黑森林品牌观点

 

  

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　 黑森林观点　　　　　　 　　　　 　　　　　　　　


货架空间的销售 文/郑新安 2008-11-04
大部分营销者没有关注到货架争夺对销售的重大影响，只是将品牌信息传播出去就完事了，他们认为那是企业执行的事。实际上，这一块的产品销售战争更加隐秘与残酷，是当今做消费品营销企业工作中的重中之重。有一个不争的事实很清楚，现在零售商比生产商要牛气的多，零售商们几乎控制着产品的销售节奏与命运，生产商如果没有与零售商的紧密合作，大部分情况下，生产商的产品都会慢慢消失在货架之中。
酒类企业如何运用品牌　文/郑新安 2008-11-02
对于酒的营销来说，品牌在基中起的作用有三个阶段。第一个阶段主要是品牌形象的认知阶段亦即我们平时常说的产品包装。这是产品销售的基本道具，没有这一点，产品就如同没有穿衣服，裸体的产品是卖不出价格的。对于想要做一个酒品牌的企业来说，在这第一个阶段都重金打造，务求起点高，形象新，气势夺人。对于仅仅想只要产品上市，就能销售的企业来说，他们可能也就简单包装一下就可以了，只要有人消费，品牌是什么，他们并不关心。国内大部分小企业，基本上止步这个阶段。
特殊环境下的交互媒体营销　文/郑新安 2008-10-29
近日，以互联网为技术平台的互动营销被业内人士所热议。似乎只有互联网下的媒体才有一种交互性，精准性，而传统媒体大多是单一的，没有交互性的媒体。实际上，还有特别的情况，在一种层面上，传统媒体与网络媒体是一样的，就是因为技术或介质平台不同。在另一种层面上，交互性就表现的异常突出，目标人群的参与性就比较强。其实，传统媒体在特殊环境下，也能产生极强的互动性，也可以称之为互动性媒体。主要理由如下：
药妆市场的机会　文/郑新安 2008-08-19
　　如果你是一个药品企业，产品系列不是很丰富，常规药你做不起，神奇的补药又不景气，怎么办？死扛着不是办法。如果你是一家化妆品企业，新产品多如牛毛，品牌多的要死，要想出头，也是难上加难。或者你是一家老的药品企业，己经有了主打的产品，销售的也还不错，一年几十亿没问题，但再想上去，就很困难。有没有新的方法来提高销售额呢？
品牌联盟与渠道异化 文/郑新安 2008-08-19
　　品牌联盟是产品间相互借势的好方法，有差异性的品牌，有互补性的品牌，相互之间可以形成联盟关系，以达到双赢的结果。根据一项推测显示，2005年跨国公司大约30%的收入直接来自于联盟—这个数字，在1980年只有2%。可见联盟的力量有多大。那么，什么是联盟呢？联盟是指两家或以上的公司相互协作，共同协作对一个项目进行投资，共担风险，共享回报，但在经济还是独立的机构。
新酒品牌如何开发终端　文/郑新安 2008-07-28　
　　很多新上市的酒品牌，品牌定位与传播都做的很好，当开始走入销售环节时，基本上就处于混乱状态了。结果是很多品牌制定的方法，都没有得到很好的执行，企业处在一片盲目状态当中，不知道该怎么办。这与有些老产品，本身产品就有销售，渠道与终端都是现在成的情况还不一样。他们只需要加强传播力，就能有很好的销售，但对于新品牌，他们缺的却是后者，即对终端的开发。
麦当劳咖啡能挑战星巴克咖啡吗？　文/郑新安 2008-07-26　
　　一个本不是咖啡属性的品牌，突然卖起了咖啡你会怎么想？大多数的反映是奇怪，他为什么要卖咖啡？他能卖过星巴克吗？可能我们都觉得不可能，但事实上这个品牌已经在市场上搞出了动向。一个不是卖咖啡的品牌，向核心卖咖啡的品牌发起了挑战，并且已经让对方产生的恐慌，这就是麦当劳。
交互营销将是一种主流营销方式　文/郑新安 2008-07-26　
　　从营销环境来看，由制造商趋动的市场，产品主导的天下。由制造商主导的传播流是静态的硬性传播。在分销商主导的市场格局下，营销传播信息大多被截流，始终没有与消费者形成很好的互动。在交互式的市场格局下，消费者，分销商，制造商形成相向的交互式的沟通与互动，这样情况下，以消费者为中心的信息接收与发射力，与渠道，媒体，终端形成良好互动。使之产生交互式营销的新态势。
Cross新品类新市场 文/郑新安 2008-07-26
　　品类创新在快消品领域己不新鲜，但在汽车产品方面还不多见。品类创新主要体现在以下方面；要不然是对旧产品的调整，要不然是对规格的改变，对于有些产品来说，买新的比维修维护更便宜；一个打印机可能并不贵，但换两次墨就能买一人新的打印机。而很多耐用品一点也不耐用，这就是市场现状。现在企业如果还用市场极度细分（segmentation），目标锁定(targeting),定位(positioning)这三种方法进行市场创新，已经不能创造完全新增的市场了。我们必须重组一个新市场，这就是创造新品类。新品类是对消费者熟悉市场的一种反动，是将模式消费变为组合消费的新尝试。我可能喜欢轿车，也喜欢越野，还需要便宜， 怎么办，只有跨界才有可能。
古巷醇酒：颠覆定位创蓝海　文/郑新安 2008-06-06
　　一个地方白酒品牌要想快速崛起，该如何做？相信很多中小酒企业都想知道。其实，中国的酒企并非没有核心竞争力，也非企业管理有问题，市场营销与传播也没少做，但很多时候，纵使经过各种方法的运用，企业的市场现状并没有多大改善，甚至是越来越糟。没有比中小企业更期待快速崛起了，但方法何在？在黑森林顾问看来，方法与策略肯定是有的，核心在于，他们有没有抓到行业的本质问题，或者说需求。什么是行业的本质，就是行业的核心需求与动机。酒企业的核心需求找到了，无论是大企业还是小企业，都能找到自己的生存空间。
商业模式的窗户纸文/郑新安 2008-06-06
　　技术创新可以转化为优质的产品获得利益,这是一种普遍的商业法则,就是卖产品，还称不上是模式。但是产品如何卖，如能形成表面上是卖产品，实际上内在的机制不是卖某个产品，而且还比卖产品还赚钱，一般人还看不明白，这里面就是模式的问题。
航机环境传媒生变 非奥伙伴“转场” 文/郑新安 2008-06-05
　　08奥运召开在即，户外广告特别是航机环境媒体投放异常活跃。但据《新京报》报道，7月11日至9月17日，政府将对包括机场、车站、主要道路及奥运场馆周边等主要地区，实行广告控制。北京奥组委市场开发部副部长陈锋表示，上述地区的广告主要用于城市、奥运及奥运赞助企业的宣传。
制造企业的品牌突围　文/郑新安 2008-05-15
　　随着非美国市场中心化时刻的到来，中国制造业的成本不断增加，制造业企业的好日子风光不再。就是一些很边缘的加工企业都感受到了这种变化的影响。内蒙一家生产羊绒衫的企业，有先进的生产线，有近1200多名职工，以“血汗工厂”般的勤劳，过硬质量水准的产品，年销售额仅5个多亿元。这家主要以加工贸易为主要赢利模式的企业，正在不断加大的生产成本与采购商残酷压低的出厂价格，人民币升值，两税合一，出口退税下调冲击的情况下，让他们不仅处在“全球价值链低端的严峻处境”，而且就是这种处境也将难以维持，正和所有制造业一起，体验着转型的痛楚与希望。
Tata的品牌变幻术 文/郑新安 2008-05-05
　　汽车业的低端品牌如何瞬间变成高端品牌，印度Tata狠狠地为我们上了一课。2008年3月26日，印度Tata汽车集团宣布，从福特手中以23亿美元的低价格收购了英国豪华品牌捷豹和路虎，转瞬之间，让Tata从一个全世界最低端汽车品牌的拥有者，变为世界顶级汽车品牌的拥有者。使Tata从一个地区入门级汽车供应商，走向全球高端汽车供应商，Tata以蛇吞象般的豪举，震惊了世界汽车业。
换车冲动与车主年轻化 文/郑新安 2008-03-14
　　随着汽车价格越来越低，汽车金融服务越来越好，汽车消费越来越象快消品了。以至于在部分人群中，用不了多久，挽车就像换手机一样快捷，汽车很快就会成为大众消费品。可能有人说，这不可能，初听这话,我也觉得有点夸张，或许在10年之后吧,可能汽车能和手机一样,人人都有,差别只是好坏，价格高低而己。
国际化的品牌塑造 文/郑新安 2008-01-25
　　在全球经济一体化的进程里。在信息高速发展的时代里，品牌实践的方式和内容正进入空前复杂和丰富的阶段，中国的品牌管理理论遇到了形成独特体系和提升理论水平的大好时机。
马自达品牌乱像 文/郑新安 2008-02-15
　　马自达是个非常好的中高端品牌，要说它有乱像，可以在品类管理上有所发现。
中国汽车企业包括合资企业，只想搞好车型品牌，结果不仅搞不好，还越搞越乱，基本上不会打品牌的组合拳，经常会把企业品牌与服务品牌搞坏，结果车型品牌越搞越惨，以至于走上死路。
MPV卖什么？ 文/郑新安 2008-01-25
　　什么是时候适合开发新品类，当然是在需求突破性增长的时候。汽车的品类严格的讲还不是很丰富，老百姓真正的认知是小型乘用车，最早应该是大卡车。但那与个人消费又没有关系，当人们有消费欲望与能力之时，认知最多的就是小骄车，再深一点，无非就是有三厢与两厢的区别认知，其它就很少了。
户外广告泡沫必将破灭 文/郑新安 2008-01-23
　　不断增长的传播费用，让中国的广告市场不断扩大；从1000亿到2000亿的规模，迅跑的速度没法阻挡。这种增长一方面是市场竞争越来越激烈，企业的细分产品越来越多，差异化越来越小，产品为了取得更多的客户认知，企业必须加大产品推广成本，推广成本的增加，必然让媒体超级发达。
马自达品牌有点乱 文/郑新安 2007-12-18
　　被许多欧美汽车媒体称是“迄今为止世界汽车市场上最好中档高级轿车”的马自达6，具有Zoom-Zoom般的强劲动力，是马自达品牌精髓的代表。但一般的消费者说到马自达，首先想到的是马6，对马自达的自身品牌认知很有限。特别是看到众多合作品牌的不同定位，让受众难以分辩其真正的品牌内涵。

找到商业模式的机会 文/郑新安 2007-11-08
　　商业模式决定了一个企业的成败。每一个企业的成功都有其内在逻辑与方法，我们要想成功就必须要寻找这组关系的构成。这是一个人人都在寻找模式的时代，人人都在满足需求与创造需求的时代。



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