找到商业模式的机会

文/郑新安 2007-11-08

商业模式决定了一个企业的成败。每一个企业的成功都有其内在逻辑与方法，我们要想成功就必须要寻找这组关系的构成。这是一个人人都在寻找模式的时代，人人都在满足需求与创造需求的时代。

新的商业模式创造新的市场空间，且是别人难以模仿与跟进的。所有的商业思想都比较超前，有创造思想的人并不一定能拥有太多的财富，而没有什么思想，但在行动力上的敢想敢干的人，大多都获得了更多的收益。这就是社会分工产生的互补价值。

但也有将思想与行动结合的天衣无缝的人，这些人都会得一时之先，成就所谓的先机。在如今撑控顾客就有一切的时代，品牌的操控与技术的操股成为功能的核心法则，谁撑握了这个微笑曲线，谁就牢牢的控制了市场，创造一种高速度的增长空间奇迹。

再也没有人光想的去搞制造了，制造有的是人干，缺的是品牌打造的权威。同样是国产车，合资车就比本地产车好销且价格也完全不是一个层次。

一个mg也仅仅是南京产的组装车，就是因为在品牌管理与产品设计上超人一步，一上市就是显得品味高雅，与同类竞争对手拉开了距离，品牌层面完全区隔。

吉利的模式与奇瑞的模式，以价格战起家，想超越价格太难。

荣威与中华在此点上就有些突破，虽然，还没有在消费者哪里建立充分信任，但市场的空间就完全不同了。

锁住顾客再找生产商，几乎是现如今成功品牌商的核心模式。ppg，红孩子做的是btc，但运用是品牌模式与互联网的有效结合。加速了沟通简化了沟通，降低成本，获得更高利益。传统企业打品牌，如果没有渠道进行有效配合，是不可能成功的，其码要占其中一条，要不然是产品创新，要不然是服务创新，要不然是品牌创新，或者是强势渠道，没有了这些内容，是不可能成功的。

内在逻辑是商业模式，外在逻辑是品牌顾客。

尽管很多企业也认为品牌很重要，他们只是看到了形象，并不知道如何用品牌锁定顾客，不能锁定顾客的品牌还能叫品牌吗？

很多企业只是在打造产品，如何寻找顾客很茫然，寻找顾客的学问，锁定顾客的学问才是商业模式的最大核心所在。

有这么一个人，什么都不会干，只要他能锁定顾客就可以了。但他凭什么锁定了，是因为他发现了需求的商业模式，这一点，值得我们所有的企业去努力。

当你找不到顾客需求之时，你这个企业就该消失了。